颱風假除了在家大口吃肉、大口喝酒耍廢之外，就是把平時沒空看的好片都補一下進度。週日看了《天才的禮物
Gifted》，除了是我最關注的親子教養議題之外，最後舅舅與外祖母那段爭奪瑪麗撫養權的過程更是精彩。
電影放映完畢後我馬上去找出Alex老師這篇Blog文章：
當談判對象是你的至親好友時
老師文章中所提三個情境都是我很怕也不願去碰，雖然努力預設防堵牆卻往往也是傷最重之處。看完電影後，有了不同的感觸。
以下我就Alex老師文章中的三點架構再加上看完電影後的想法，來談談自己的感觸：
1.
生意上的買賣
我很在乎朋友，因為怕傷感情我有個習慣：不賣東西給朋友。訂高傷感情，訂少收錢也沒意思，於是我要嘛就直接用送的，幾乎不轉賣。
而就因為自己有『怕傷感情』這想法，和熟識朋友交易時，我也會期待別人對我也會有相對的優惠，但就真的很可能如老師文章中所分析的造成了賣家困擾。
可能是人老了，關懷跟包容性也大了，最近幾年我有意識到這點，只要有交易或合作機會我都還是會樂於找認識的或是幫朋友推薦，但一定會加註一句：『一碼歸一碼，生意上該賺多少就多少，不必特別少算。』。
相對的，輪到我開價的時候，也比較能理直氣壯了。
2.
提供特殊待遇
Alex老師提到：
所謂的道德或不道德，在不同人眼中的標準並不一致；對某些人來說，只有不合法的事情才是不道德，但對某些其他人說，只要不符合大眾長遠的利益，就會被視為不道德，在我當年念過的企業倫理來說，道德認定的主要學說門派起碼就有十種，所以，什麼是道德？什麼是不道德？對許多人來說，有著不同的答案
為什麼談判要講到道德標準？理由是，在談判桌上，你的對手很可能對你要求特別待遇，你也的確可以把答應他們的要求當作一項籌碼，但同時也可以順水推舟地以「不道德」為由拒絕他們的要求，而不是讓他們予取予求
就因為怕傷感情，以前我是個不太好意思拒絕別人的人。以「不道德」為理由推辭的確是個能說服自己及對方的好方法，因為遇到親友時很多時候也是「明知不可而勉強自己為之」啊！
3. 合夥生意面臨拆夥
我以前對外宣稱朋友間不要有金錢借貸往來，如真是推不掉借出去了，就會當作這筆錢沒了。但我發現有些人就是會習慣一借再借，這種人就算借了一次兩次，等某次不借他或無法幫的時候，他就反而會怨你。
而且很多時候就是因為相處過後熟識了，雙方頻率對了才會想合作。尤其在創業初期，朋友合夥反而是最常見的模式。既然要合作，真的還是要像老師所說的：
在創業之初，不該只約法三章利潤該怎麼分配，更要白紙黑字地預先寫下，之後有任何一方不玩了，公司所有權及當初投資的錢該用什麼方式分配
簡單說，就談判的角度來講，重點不是談判的方式，而是談判的時機。不管是朋友、兄弟、或是夫妻，創業前就應該先把將來拆夥的方式談清楚，而不是留到將來不得不為時，才因而傷害彼此的私交。
回來談《天才的禮物 Gifted》，片中舅舅與外祖母為了爭外甥女撫養權對簿公堂，雖然不屬於以上三種情境，但母子針鋒相對時的煙硝味絕對有過之而無不及。而在法庭上弱勢的舅舅最後卻拿出了外祖母最企盼的“東西”（不寫出以免劇透），不僅只是做為交換條件，更是藉此喚醒外祖母，帶回了外甥女也保全了母子情。
看到這段，我邊流淚心裡邊吶喊：『對，這才是我想要學的談判！』
站在對方的立場去找出他想要的，讓雙方的問題都能獲得解決！
這篇算是【一談就贏思維班】的作業一，以上幾種情境大家或多或少都會遇到，所以也ＰＯ上來和大家分享。
很多人好奇我為何想去上談判課？！
我心中的【一談就贏思維班】課程，就是能讓我不僅有勇氣去談，更是完全發自內心的相信：『談判的目的是為了解決問題，能替雙方兩造都找出一個更好的解決方案！』
希望上完課後，遇到需要和親朋好友甚至陌生人時談判時，我不會馬上想著避戰。
能夠沉著自信地使用Alex老師教的方法：
先展現出自己的認真及鄭重，站在對方的立場去找出他想要的，讓雙方的問題都能獲得解決，如此才是一種更專業且更容易維繫長遠關係的方式。
