【日本。北海道。函館。美食。うにむらかみ－來到函館朝市一定不能錯過滿滿一整碗無添加明礬的生海膽丼】

旅行，除了美景，一定還要有美食！
如果一早能吃到美食，整天就會元氣滿滿心花朵朵開呢

每到一個地方，Ray媽咪最愛逛的就是好吃又好買的超市及市場

來到了函館，當然就是要起個大早逛函館朝市

交通方式：

函館朝市就在ＪＲ函館站正門走出來的右手邊，距車站不到10分鐘的腳程，方便易達

推薦美食：

水果，一定要吃水果！！
11月有甜如蜜、汁多爆口、好吃到令人覺得幸福的哈密瓜，不必剝皮洗洗馬上吃、一口接一口停不了的麝香葡萄、蜜腺多到誇張的蘋果⋯⋯

每樣都好吃，比起台灣每樣都便宜，當場買當場切當場吃，吃不夠再買些帶著走
（記得要問一下有沒有special discount唷 ）

海鮮，產地直送的海鮮
隨便挑一家，通通都好吃！！
All you can eat ⋯⋯只怕胃容量不夠ＸＤ

函館NO.1美食：

うにむらかみ
滿～滿～撲滿整個碗面的生海膽丼，工廠直送無添加任何明礬，海膽控千萬不要錯過！！

うにむらかみ位在函館朝市後半段，獨棟店面蠻顯眼的，順著人潮找就能看到
AM11開門，AM10就有人在排隊，怕等的就逛完朝市後早點來排吧
（網路上及當場詢問都說不接受預訂，但其實都有預定客隨到隨入座，蠻怪的）

無添加生うに丼
Ray媽咪是海膽控，難得來一趟，當然就是要吃到過癮囉
我點的是大份80g的無添加生うに丼
海膽鮮甜、口感綿密、質地細致、輕快不膩、餘韻不絕
80g一點也不多，160g應該會更好ＸＤ
滿滿一碗怎麼都不會膩，好厲害！！！
這個我給滿分！！！

豪華海鮮丼
海膽、雪蟹腳、鮭魚子、鮭魚、大干貝、大海蝦⋯⋯
超霸氣的滿滿一碗，光看就滿足了！！
海港直送，就是新鮮好吃！！！

天婦羅蓋飯
海膽、雪蟹、扇貝、大海蝦、蔬菜⋯⋯
麵衣薄脆，不油不膩
除了新鮮好吃，炸物也好吃，這家店真是厲害！

旅行，除了美景，一定還要有美食！
如果一早能吃到美食，整天就會元氣滿滿心花朵朵開呢


如果有機會來到函館
請務必試試うにむらかみ滿滿一整碗無添加明礬的生海膽丼唷！

店家資訊：

うにむらかみ 函館本店
北海道函館市大手町22-1
https://www.uni-murakami.com/hakodate/

【從思維班到進階班，事隔一年該如何學習？專注三大方向：聚焦觀察、正向學習、死刻練習，會是好方法。（一談就贏談判策略演練首發班心得）】

談判策略演練首發班

從思維班到進階班，事隔一年該如何學習？

上課前為自己設定了三大方向：聚焦觀察、正向學習、死刻練習

帶著問題進教室：觀察才能聚焦，學習才會有方向

進階班：不同談判風格各是怎麼談的？！

比起一年前上思維班時的矇懂，進階班上課的細節果然是清晰許多

能夠和Angela姊姊一組是很幸福的事，姊姊不但清楚定位每個人在團體中的角色，更引導每個人發揮出自己專擅及特有風格。不但學習到Angela姊姊溫柔堅定的領導風格，更加清楚看到Barry的人際關係連結、Naomi的精準切入、育成的節奏掌控及YY的當仁不讓。

能夠在如此明星隊中，迅速找到自我定位發揮所長，尋求合作共創價值，除了臨場的彈性，談判風格及貝爾賓角色定位幫了大忙。

進階六神隊友

上完課，雖然覺得收穫滿滿卻也衍生出更多疑問。當天晚上和一群同學在小公園回溯，從不同角度去看同一問題果然會有很多預料之外的做法！直到一點離去時大家都還意猶未盡，真是難忘的經驗。

當時覺得，談判風格好準，談判夥伴價值模型好好用，而ＵＳＥＬＥＳＳ的部分完全不懂

事後求助學長姐尋求答案，只說……之後會教

進階演練班：ＵＳＥＬＥＳＳ究竟該怎麼用？！

對我來說，ＵＳＥＬＥＳＳ真的好困難啊！

很感謝老師肯針對這點進行更清楚地解說及演練。

上台演示情緒用詞時，看著台下兩組自信滿滿迅速舉牌，沒想到另一組居然舉錯，這點讓我很是意外。

下台立即檢討，這題關鍵在於一開始的動作，而另一組剛開始還在討論並未專心看著台上。明明時間還夠的，我卻沒再次確認，這點真是失算，也提醒自己重複核對的重要性。

在「內鬼」活動中，幸運擔任監察員，雖少了練習機會，卻可觀察每個人的應對方式。在這遊戲中，昭賢醫師，察言觀色，充分發揮內鬼的攻擊力。柏儒學長，多聽少說，冷靜應答之間氣場好強大。Angela姊姊謀定而後動的堅持⋯⋯好多都值得我學習。

確認、假設、關係、解答，四種句型，會造句，但不會用。

為幫組內搶分，利用「擔任監察員沒練習到」為理由爭取上台pk

就算心理沒底，居然也是笑笑皮皮的和老師問答，只為爭取多點訊息和時間。

這，我平時根本不敢哪。

照片上笑得很開心，其實心裡很忐忑

假設型問題根本一開口就清楚立見，再加上Helen的精準口譯，完全沒有隱藏的可能，哭。最後靠著誠一學長神救援猜中了老師手牌，團隊合作拿回300分總算不負組員。

老師示範四種句型混合包裝，重點不在句型分類，更重要的是要問出達成談判目標為止。如果無法直接問出呢？就像老師在「內鬼」活動最後總結的，策略及團隊合作，會有很大幫助。

快快學、快快錯、快快改、快快對：形成正向學習循環

上午第一個價值三角演練，組內默契及分工尚未明確，目標不夠明確，對價值三角認知有誤，鏈結活動未能導致價值的創造，分數大為落後。

不過卻因此更加澄清了價值三角的使用方式，再加上老師下課時特別到組內說明（打氣？），士氣上並未受影響，反而有恍然大悟的喜悅。

針對錯誤馬上修正並隨時補充，誠一學長做了很好的激勵引導。下一個演練，定位分工迅速成形，組內問題聚焦及合理性推導大為提昇。與他組建立連結時，不僅拿下高分，士氣也因此大振。

投入練習，發現問題，立即修正，驗證回饋，形成正向學習循環

聰明人得下笨功夫：瞭解套路模型，死刻練習

因為常有“靈機一動”，於是就變成每次都想“靈機一動”。

最後一場演練，謝謝誠一學長勇於承擔責任代表我們這組上台。也正是誠一學長，才有辦法接住湯姆哥的仼何提議……邊看著演練時我是這樣想的……

直到我們組演練完，另二組上台就定位開始演練時

我發現老師邊搖頭邊念叨著：

『怎麼會談成這樣？！』、『剛剛簽的合約書在哪？！』

老師拿到合約書往後走向師母，我、誠一學長、湯姆哥跟了過去

師母打開電腦，老師及師母一項項討論，並將數據代入已設好的Excel公式中……

密密麻麻的Excel公式⋯⋯

天啊，他們。是。認。真。的。！！

反觀自己的輕率，頓時，心裡一陣羞愧。

看完後，湯姆哥又立即和我回溯當時他在台上是怎麼想的，也很好奇我們組內的策略目標。明明雙方都有意願成交，究竟最後為什麼會變成這樣……謝謝湯姆哥的認真以對，當場又教了我一課

然後⋯⋯

在課程的最後（其實早已超時），老師又迅速在白板寫下了兩面公式……

公式，居然還會有公式？！

數學系的我，居然沒想到要找公式？！

這一掌，打的又重又響！

跟進階六上課時一樣,最後一題我還是落入了競賽想贏的迷思中，根本不是依實際情況來想。再次印證，相同思維模式就是會不斷重演。

意識到這點，除了羞愧，我能夠做什麼？！

練習，死刻練習

日常聊天練習：

ABCDD＝＞談判夥伴價值模型＝＞Assortment＝＞Scorecard＝＞四種句型更新校正＝＞Assortment＝＞Scorecard＝＞⋯⋯

翻轉情緒練習：

七種基本情緒卡牌，快翻快演

先打好基本功

未來，如有機會再就談判策略上多加強學習。

期待明年底的高階四班

進階演練班神隊友

感謝 

感謝Alex Cheng 願意就細節及其本能力方面作更清楚的解說及演練，當場澄清了很多疑惑及誤區，駑頓學生矛塞頓開

感謝各組同學們的積極投入，及我們組內在誠一 學長帶領下阿彩、為巽、晶如及Naomi的協力互補。上課時刺激燒腦，下課邊吃美食邊回溯（感謝 Tracy Yang主揪、Snow學姊、湯姆哥促成)時也都有更多的瞭解

感謝Jennifer C. Chen 師母體貼學員的任性(愛你唷)， 淑萍總監沈穩協助，攝影師全場記錄，團隊成員隨時支援

很棒的課程，收獲滿滿的一天。

20181103

 

積極投入，歡樂學習

【衝突出現，就一定有危機嗎？熟練危機處理三部曲，衝突危機也能變為成長轉機！】

親子相處我們都希望兄友弟恭、父慈子孝，手拉手天天開心高唱「我的家庭真可愛」

但，事實往往是「時時有哭聲，處處是爆點，衝突總在意想不到處⋯⋯」

爸媽永遠都有。處。理。不。完。的。危。機。！（累⋯⋯

心理學家、親子專家、醫生學者不斷提醒我們：親子關係處理不好，不但是影響眼前家庭和諧，更會造成孩子未來人際關係受阻、婚姻關係不順、心理陰影、情緒障礙等長遠影響，不得不慎。

衝突出現，就一定有危機嗎？

透過適度引導轉化，危機說不定正是最好的練習機會。

因此，幫助孩子培養自我情緒管理能力應該要從日常生活做起。

最近Ray開始透過網路學習英文，形式內容輕鬆有趣，因此每天都很期待

和外教老師一對一的對話練習。有一次聊到動物園，老師問他最喜歡的動物是什麼？！Ray卻沈默⋯⋯沈默⋯⋯，接著，雙眼泛紅⋯⋯

課程結束後，還趴在沙發上啜泣。

『怎麼了？』

『我聽到老師問你最喜歡的動物是什麼，你不想講嗎？』

『我喜歡紅鶴，可是我忘了怎麼講⋯⋯然後，你又一直催我，我更想不到了⋯⋯』（說完，哭更傷心⋯⋯）

『蛤？！紅鶴？！紅鶴？』（媽媽邊問邊笑）

『不是獅子、老虎、大象、長頸鹿，是紅鶴？』（媽媽忍不住爆笑⋯⋯）

然後，Ray就情緒潰堤，哭得更大聲更傷心了。

媽媽此刻腦中警鈴大響：

糟了，Ray應該以為我在嘲笑他愛哭吧。

萬一以後因此不敢表達情感怎麼辦？

這麼在乎別人看法，以後也會容易被人家牽著走耶，傷腦筋⋯⋯

越想越擔心，決定啟動危機處理三部曲。

【首部曲：情感連結】

『其實，我笑，是覺得你很可愛耶～（拉長音）』

『真的嗎？』（抬頭，驚喜中帶著壓抑不住的微笑⋯⋯）

『因為你很～認真地想回答老師問題，而不是說個獅子、老虎、大象、長頸鹿隨便帶過⋯⋯』

『對啊，媽媽我告訴你喔⋯⋯』

專家都教我們要同理孩子，但是，“同理”兩字好虛幻好難理解。

衝突發生時心攻火熱，甚至氣急攻心，很難再有多餘心力去想“如何同理”。

此時，不如就坦白地告訴孩子“爸媽在想什麼”

『其實，我現在也很想哭』

『我也不知道該怎麼辦』

『不只是你，我也很生氣』

『我也很無奈啊』⋯⋯

一方面，和孩子建立情感上的連結；另一方面，也可暫時轉移焦點，幫彼此多爭取些空間。

【二部曲：思辨引導】

『剛剛你是因為我笑，所以哭得更傷心？』

『對啊，我都很難過了，你還笑我』

『然後，因為我說覺得你很可愛，所以就不哭⋯⋯還偷笑？』

『因為你說我很可愛啊』

『誒～你有沒有覺得我在耍你？』

『如果，有人故意這樣耍你，讓你又哭又笑呢？』

『下次再遇到這情況，你會怎麼辦？』

利用問句引導孩子去思考問題，藉由答辯過程去找出可能的解決方法。

因為是“自己找到“的方法，比較能接受也比較會記住。

【三部曲：練習增強】

『那我們來試試看，如果重來，你會怎麼做？』

『換成是我在哭，你會怎麼處理？』

『在學校有沒有發生類似的情況？！如果有，你會怎麼做？』

討論出解法後當場練習，確認孩子是否真的理解，並立即回饋增強。

快速練習幾次達到熟練，日後再發生時才有可能如反射動作般活用。

孩子哭一定就是不好嗎？

情緒宣洩是正常且必要的

今天不讓孩子哭，孩子明天就讓你哭！

衝突出現，就一定有危機嗎？

情緒管理要從日常做起

熟練危機處理三部曲：情感連結、思辨引導、練習增強

衝突危機也能變為成長轉機！

【教師節前夕讓我們一起來認識《另類的戴西老師》】

書名：我的瘋狂學校－另類的戴西老師

對象：小學二年級 32人

時間：開學第一次故事媽媽時間、教師節前夕

目標：原班續帶，暑假後重新建立連結，喚起孩子們每週聽故事的期待及樂趣。呼應教師節主題。

書籍內容：

你遇過這樣的老師嗎？ 

不會注音，不會算４×４，還總是要同學們教她！ 
你遇過這樣的校長嗎？ 
竟然答應將學校「租」給學生改建成電動遊樂場， 
連老師都舉雙手贊成！ 
但條件是，同學們要看完「一百萬頁」的書。 
一百萬頁！！聽上去是好多好多本書。 
究竟小傑和同學們能不能完成這項挑戰， 
實現把學校改建成電動遊樂場的夢想呢？

引導過程：

雖是原班續帶，經過長長暑假後還是必須重新建立連結。

上週五遇到地震防災演習，故事時間順延，以致我們班實際是比其他班晚了一週。

一進門，孩子們笑臉開心迎接，興奮表情表達了他們的期待。

依慣例在黑板寫下書名、圖書館櫃號，讓孩子們對於要講的書籍多一分了解。

待班長喊完口號『起立、立正、敬禮、坐下』，恭喜孩子們升上二年級，稍事寒暄後，就直接進入主題⋯⋯

『你們知道嗎？！小傑也和你們一樣升上二年級』

『小傑是這個男生』（邊秀書封面，手指⋯⋯）

『而且⋯⋯他們班的老師。什。麼。都。不。會！』

『什麼都不會？！』、『那他怎麼可能當老師？！』、『他一定是騙人的』⋯⋯

『那我們一起來看看黛西老師是不是騙人的⋯⋯』（翻書，開始唸故事）

這本書內容描述有點細，事先看過後決定只抓三大重點：戴西老師不愛上學也不會國字、校長室的地牢傳說、租下學校改建成遊樂場來講，其餘就讓有興趣的孩子自己借來看。

戴西老師不愛上學也不會國字

對於學了一年國字充滿信心的孩子們來說，能教老師國字的自己，真是太厲害了！
於是，講完後，我也讓孩子們上台教我國字。
這段小孩好愛，不僅反應熱烈，而且還真考倒我了！

有位男孩子在黑板寫下了「麤」，哇～好厲害呀！！！

『這個字好難，我不會！』（我大概知道，但不確定就不敢亂念教壞小孩）

同學七嘴八舌地教我，但是，答案很分歧啊⋯⋯

『你們會查字典嗎？！有人可以幫我們查出這個字嗎？！』

第一排小女生接下重任，拿了班上字典認真查找⋯⋯

孩子們有點躁動，故事，繼續下去。

校長室的地牢傳說

『你們知道嗎？！小傑他們學校的校長也很特別喔～』

我繼續念著故事，孩子們各自回去坐好

『你們猜猜校長的頭上有什麼？！』

『帽子』、『蛇』、『什麼都沒有』

『誒～好像有人猜對了我們一起來看看』

繼續念起故事內容，講到小傑問校長問題時，高舉手，停頓⋯⋯

『校長校長，我有問題⋯⋯』

孩子們聽完兩人對話笑翻了！

翻開書，帶著校長光溜溜的頭下場繞一圈，孩子們摸著光頭圖都好開心

居然還有人邊摸邊說：『好滑好圓喔！』，想像力豐富，哈哈！

講到地牢傳說時，右手揮向窗外直指校長室位置

『其實，地牢不在校長室，是在樓上⋯⋯』（壓低聲量小聲說⋯⋯）

有些孩子們面露恐懼，當然也有孩子哈哈笑說：『假的啦！』

租下學校改建成遊樂場

『你們知道嗎？！有一天晚上，小傑的學校變成遊樂園了耶⋯⋯』
『想像一下，遊樂園會有什麼？！』
『雲霄飛車』、『摩天輪』、『滑水道』⋯⋯

『有雲霄飛車、摩天輪、滑水道』⋯⋯（邊念手邊比劃著）

『我們來看看小傑他們怎麼辦到的？！』

故事，繼續下去⋯⋯

『什麼，校長說要用一百萬頁才能租下學校？趕快，大家都來幫忙！！』

轉身迅速在黑板上畫出溫度計
『你們知道戴西老師畫這溫度計要做什麼？！』
『我知道，統計總共讀幾頁！』

『來～我們一起來幫忙統計』

立刻嗨成一團的畫溫度計刻度，爆表那一刻，全班歡呼！

『太棒了，我們可以把學校變成遊樂場了！』

『想像一下：學校裡有雲霄飛車、摩天輪、滑水道⋯⋯』（邊念手邊比劃著）

說故事只是個鉤子

講完，當當當當～下課鐘響，時間算得真剛好呢！

『還有很多有趣的內容，有興趣的同學自己去P27櫃借閱唷！』

其實不用講這句，因為這個班導師很用心，每次一講完就請圖書長跟著我回圖書館馬上把書借下放班上傳閱。

一週一次的說故事時間，短短半小時能講的有限，最多只是個鉤子，希望能因此釣出孩子們的閱讀興趣。而一個班的讀書風氣，和導師的重視程度完全是呈現正相關的。

喔，對了，第一排小女生也幫我們查出了「麤」的讀音是ㄘㄨ（粗），在快樂的同時也因此長知識了。每週半小時的約會，放低身段和孩子們一起體會故事的美好與想像，是付出更是獲得。